Профессиональные девелоперы редко рекомендуют землевладельцам продавать свои участки, так как сами по себе земельные участки имеют невысокую стоимость и не всегда способны принести значительный доход от продажи. Даже при заключении договора со строительной компанией нет гарантии, что стоимость участка вырастет. Длительные и неструктурированные попытки продать землю могут привести лишь к снижению цены.

Простое желание продать земельный участок не является достаточным условием для успешной сделки. Крайне важно различать намерение продать и реальную возможность осуществить продажу. Каждая продажа должна начинаться с создания ценности, вытекающей из владения участком. Стоит задать себе вопрос: какую ценность имеет этот участок для меня и для потенциальных покупателей? Что именно они смогут получить от него?

Земельный участок сам по себе не имеет значимой стоимости; его цена формируется лишь после того, как участок обретает конкретную ценность. Важно не только то, что покупатель приобретет вместе с участком, но и то, что он получит от него в будущем. Профессиональный девелопер предлагает землевладельцу не просто помощь в продаже, а комплексное решение для увеличения ценности участка, предлагая проект эффективного управления земельным активом.

Эффективное управление земельным участком
Проект эффективного управления земельным участком включает не только его продажу. Основное внимание уделяется рациональному использованию земли, что, безусловно, улучшает перспективы продажи, но не является главной целью. Главная задача — повысить эффективность владения участком. Даже если владелец не планирует продавать землю в ближайшее время или собирается сдавать её в аренду, разработка проекта эффективного управления всё равно будет актуальна.

Создание такого проекта является ключевой задачей девелоперской компании. Они используют разнообразные стратегии и инструменты, исходя из целей, которые ставит перед ними землевладелец. Независимо от выбранной стратегии, затраты на реализацию проекта всегда будут инвестиционными и предполагать последующую прибыль. Именно от этой прибыли зависит доход самой девелоперской компании, что подчеркивает важность правильного подхода к управлению земельными активами.